この記事の目次
「LPを作ったのに問い合わせが来ない」「どの制作会社に頼めばいいかわからない」——ランディングページ（LP）の制作は、依頼する前の「設計」が成否を大きく左右します。
📌 ポイント
この記事では、LP制作の費用相場から、CVRを高める構成のポイント、外注で失敗しないための発注チェックリストまで解説します。
LPとホームページの違い｜使い分けの基本
LPとホームページは目的がまったく異なります。
- ホームページ（コーポレートサイト）：会社全体の情報を網羅的に伝える。複数のページで構成。
- LP（ランディングページ）：1つの商品・サービスに特化し、「申し込み」「購入」「問い合わせ」など特定のコンバージョンだけを目的とした1ページ完結のサイト。
📊 ポイント
広告からの流入先としてLPを使う場合、ホームページに飛ばすよりもCVR（コンバージョン率）が2〜5倍高くなることが一般的です。
LP制作の費用相場
テンプレート型（5〜20万円）
既存のテンプレートをカスタマイズして制作。納期が短く費用を抑えられますが、差別化が難しいのが難点。予算が限られているスタートアップや小規模事業者向けです。
フルオーダー型（30〜100万円）
ゼロからデザイン・コーディングを行うオーダーメイド。ブランドの世界観を表現しやすく、細かい訴求設計も可能。費用対効果を重視する中規模以上の事業者向けです。
代理店・マーケティング会社経由（30〜150万円）
制作だけでなく、戦略設計・広告運用・効果測定まで一体で対応。単なる「LP制作費」ではなく「集客コスト」として捉えると費用対効果が見えやすくなります。
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CVRを上げるLPの構成パターン
① ファーストビュー（最重要）
LPを開いて最初に見える領域。「3秒で離脱するか・読み続けるか」が決まります。キャッチコピー・メインビジュアル・CTAボタンをファーストビューに必ず配置してください。
② 課題の共感・問題提起
「こんなお悩みはありませんか？」で読者の課題をリストアップ。自分ごとと感じさせることで離脱を防ぎます。
③ 解決策の提示
自社のサービスがどのように課題を解決するかを具体的に説明します。機能説明より「得られる未来」を中心に訴求するのがポイントです。
④ 社会的証明（実績・口コミ・事例）
「信頼できるか」を裏付けるコンテンツ。数値実績（「導入企業数〇〇社」「CVR〇〇%改善」）や顧客の声が効果的です。
外注で失敗しないための発注チェックリスト
LP制作を外注する際に確認すべきポイントを整理します。
- ✅ ターゲット・ペルソナの設計を一緒に行うか
- ✅ ライティング（コピー）も対応しているか
- ✅ 納品後の修正対応範囲と回数が明確か
- ✅ スマートフォン対応（レスポンシブ）は含まれているか
- ✅ 公開後のA/Bテスト・改善提案も対応しているか
- ✅ 広告運用との一体提案が可能か
⚠️ 注意
特に「作って終わり」の制作会社には注意が必要です。LPは公開後のデータを見ながら改善し続けることで、CVRは大きく変わります。
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まとめ
- LPはホームページとは目的が異なり、1つのコンバージョンに特化した設計が重要
- 費用相場はテンプレート5万円〜フルオーダー100万円以上と幅広い
- CVRを上げるにはファーストビューと社会的証明が鍵
- 「作って終わり」ではなく、改善サイクルを回せる制作会社・代理店を選ぶ
業種別LPのポイント
BtoC（一般消費者向け）
📌 ポイント
感情に訴えかけるビジュアルと、「自分ごと」として読んでもらえるコピーが重要。お客様の声・ビフォーアフター・芸能人・インフルエンサーの推薦などの社会的証明を充実させることでCVRが上がります。ファーストビューのキャッチコピーには「悩み・欲求の言語化」を心がけましょう。
BtoB（法人向け）
📌 ポイント
感情より論理・データ重視の構成にします。導入実績（社数・規模・業種）・ROI・費用対効果の試算・セキュリティ・サポート体制などを具体的に示すことが重要です。意思決定者が複数いることを前提に、「稟議書にそのまま使える」レベルの情報量を提供する構成が有効です。
EC（通販・物販）
商品の魅力を伝えるビジュアル（複数アングル・使用シーン・動画）と、購入ハードルを下げる要素（返品保証・送料無料・決済の安全性）が鍵。カゴ落ちを防ぐためにファーストビューからCTAを複数配置し、購入フローは最小クリック数で完了できる設計にします。
LPのA/Bテストで改善すべき箇所（優先順位順）
- ファーストビューのキャッチコピー：最も離脱が多い場所。A案・B案を用意して直帰率を比較
- CTAボタンのテキスト・色・位置：「申し込む」vs「無料で相談する」など文言の違いで大きく変わる
- お客様の声の掲載位置・見せ方：テキストonly vs 顔写真付き vs 動画、それぞれで効果が異なる
- 価格の見せ方：月額表示vs年額表示、「〇〇円から」vs「相場の半額」など表現で印象が変わる
CVRを上げるコピーライティングの基本ルール5つ
- ベネフィットを書く（機能ではなく効果）：「24時間対応」ではなく「いつでも相談できる安心感」
- ターゲットを明確にする：「〇〇で悩んでいる方へ」と読者を特定することで共感度が上がる
- 数字を使う：「多くの実績」より「導入企業230社・満足度98%」の方が信頼性が高い
- リスクを取り除く：「30日間返金保証」「無料相談OK」「縛りなし」など心理的ハードルを下げる
- 緊急性・希少性を作る：「今月限定〇名」「期間限定価格」でアクションを促す
よくある質問（FAQ）
Q. LPとホームページ、どちらを先に作るべきですか？
📌 ポイント
広告を使って集客する場合は、まずLPの制作を優先することをおすすめします。ホームページは「信頼の拠点」として機能しますが、広告のCVR最大化にはLPの方が圧倒的に効果的です。
Q. LPの制作期間はどのくらいですか？
ヒアリング〜公開まで、シンプルなLPで2〜4週間、フルオーダーのLPで4〜8週間が目安です。素材（写真・文章・事例）の準備が整っていないと期間が延びるため、依頼前に素材を準備しておくことをおすすめします。
Q. 自分でLPを作ることはできますか？
📌 ポイント
CanvaやSTUDIO、ペライチなどのツールを使えば、ある程度のLPは自作できます。ただし、CVRを高めるための戦略設計・コピーライティング・デザインには専門知識が必要です。広告費をかけて集客する場合は、LP制作も専門家に依頼することでトータルROIが改善されます。
この記事はWEB FLEEKが執筆・監修しています。LINE公式アカウント構築・広告運用・LP制作・動画制作まで、デジタルマーケティングをワンストップでサポートしています。
